现在什么人适合做抖音?

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@屠龙的胭脂井:最近好几个大博主都在说抖音博主对抖音算法迎合,以及入驻抖音之后的辛苦问题。我想谈谈我顿悟的一个道理,那就是现在什么人适合做抖音。

我先把结论放在这里,后面我讲论证过程。结论是:你在现实生活中,就是某个特别明确的细分领域的头一名,而且你们这个领域竞品特别少,那你才适合玩抖音。

我下面谈谈我个人经历。

我知道抖音三五年了,这三五年数次想努力搞抖音,甚至动用大公司资源,甚至找了字节内部的人,数次一个星期之内就放弃。

想搞抖音的理由很简单,只有两个:
1. 很多人告诉我,它流量大;
2. 很多在抖音上搬运我的人(只是截图片配音乐)就可以获得几万点赞,那我正主去了还不更强?。

但是我每次放弃的理由更简单,就是一个:算法。

有几个算法让我望而却步:

1. 抖音为了收取电商费用,直播带货 ROI 远远大于短视频。简单说,一般人短视频卖不了钱。

所以,如果你要变现,你就需要在抖音上总是直播。

时间完全被套住。对于工作忙的一线城市的知识分子,可以说非常不划算。

2. 如果你喜欢某个博主,关注了她。抖音的算法会不断给你推荐标签类似于她的人,而原博主的内容反而被冲稀了。

也就是说,你的粉丝因为关注了你,所以更少见到你了,而是更多见到了你的 “竞品”。

3. 你必须带 “精准标签”,否则推荐算法不推荐你。

所以很多搞抖音的人,搞的特别精准。只干一种事情,只能有一个主题。

特别精准的问题是 “审美疲劳”。很快受众对这一类型内容感到疲劳的时候,流量就开始哐哐往下掉。

所以一般干抖音的人,能保持流量两年不掉,就很不错了。

绝大多数人,都被 “平台玩了”。

4. 起新号时候有补贴,会让很多人上瘾。

有一些机构,雇了一大批小孩,注册了一大批新号,一次带几十个手机直播,就是骗这种新号补贴的。这就是 “农场搞法”。

但是一般人是没法这么搞的,所以你辛辛苦苦搞了半天,还不如别人雇一群小孩搞农场收割。

5. 抖音不认正主。你是其他平台的大博主,它不会帮你维权,或者帮你入驻的。因为他们流量太高太贵了,连本公司的人都很难要到补贴。

—- 那我是怎么产生这个顿悟的呢?

就是有一次,我跟陈海滢老师聊天 @陈海滢

他跟我说,他在抖音几乎没有粉丝,开始销售,就销量非常好(卖 pmp 项目管理课程,和拖延症课程)。

我发现他确实在抖音上占到便宜了,而且没有被平台玩。

他给我讲了一些投放逻辑,我回去又看了很多书,跟很多人聊天。

我感觉很多搞抖音的博主,甚至写运营逻辑书的博主,其实后面就跟斯金纳的鸽子一样,不断猜想,我刚才做了什么动作,导致我得了一个豆子。

就跟大祭司祈雨一样,哪个动作导致流量上来了,就把这个动作记下来认为有用。时间长了,形成了一套复杂的迷信仪式。

他们很多的投放逻辑(比如一定要标签精准,一定要流量最高时候下播),我认为都只是一套迷信的祭祀仪式,其实不是核心。

核心是什么呢?陈老师为什么能成功呢?

其实逻辑很简单,陈老师在抖音上几乎没有竞品,而且他那个是考试刚需。

所以他没有粉丝,抖音就不断给他推流。为什么?因为他在现实生活中就是 pmp 考试类图书销售最好的老师,他在现实生活就开 pmp 课程。

所以假定全抖音只有 500 人想考 pmp,抖音没法推给其他任何人,只能推给他。

这个领域足够细分,而且没有审美疲劳:因为考试是刚需。

其他赛道就很难了。你搞美食,时尚,电商,读书,知识,育儿,它都会给弄出一堆竞品来跟你 PK。

不论你干活多么努力,抖音要找比你更努力,而且流量 ROI 比你高的人。

也就是:流量都在我手里,谁能无休止给我赚钱我给谁。

也就是说,你在抖音上就是给平台打工,你挣的是工资,平台可以随时抽回。

其他平台,如双微和 B 站是有点 “资产” 的,资产就是你聚集的粉丝和影响力。

所以,这就是为什么我认为,只有陈老师那样的人,能在抖音占到便宜:这跟作为一个没有资产的专家,在互联网公司拿到高薪是一样的。

只有当你做的东西确实没有竞品,或者有竞品也很稀缺,而且他们确实很刚需,也能赚钱的时候,你靠本事才能赚到钱。

其他时候,抖音逻辑跟工地搬砖一样:你不干有的是人干。

因此,如果你能找到一个特别有用的细分领域,市场上竞品很少,需求很大,这时候抖音绝对能帮助你迅速崛起。

否则,还是先观望观望算了吧。。。

不要看那些流量变现的书,全都是斯金纳的鸽子在跳舞

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