2个经典创业案例分析(创业案例分析)

案例(2)百年字号,老树新芽

我在金融行业做了20多年,所以对这个圈子比较熟悉,也交了很多圈内的朋友。这个项目是圈内朋友介绍给我的。没有老朋友的介绍,我当然不会接这种传统项目。这是命运。

五年前,我和这位朋友喝茶的时候,谈到了他认识的这个马老板。他以前是做丝绸生意的,和他们公司合作关系很好。最近生意不好,他接手了家里的老生意。希望能帮忙看看能不能做顾问。简单聊了一下,原来是一种古老的酿造酱油的方法,当地的老字号品牌,获得过巴拿马金奖,马上就要百年老店了。我一点兴趣都没有。听说有百年老字号,还有巴拿马金奖,觉得有点意思。也是老朋友推荐的,就约了喝茶聊天。

老马全家都来了,老两口带着女儿女婿,和介绍人共用一大桌。场面非常宏大。这个酱油品牌以前没听说过,所以在当地有点名气。国内类似的本土品牌也不少。唯一一家店一年的销售额,也就是几百万的销售额,没多大气候。现金流虽好,但难以实现规模化销售。作为消费品,投资价值很难评估。

聊着聊着,女儿小马插了进来。经过聊天得知,她目前在某电商平台负责活动和推广,带着团队做单品一年能实现线上销售4亿元。毕业于上海交大,有互联网思维和实践经验,听起来很有意思。一边聊天一边琢磨,品牌价值已经获得。如果加上线上平台销售能力的加持,基本上就有了上一步的想象力空。要知道,当时的大环境,互联网特别火,O2O,连锁复制,都是相当抢眼的。我也不例外。一边聊天,一边思考如何把热点和现实结合起来。这个项目更刺激。

谈吧,老马说,希望我能帮忙投资,最好我也能入股,咨询费也省了。我想了想,说,你要我帮忙,你女儿就得辞职回家工作。老马负责生产和传统销售,小马出面做项目创始人,同时负责线上销售推广。如果可以,可以和他们一起玩。回家商量一下再做决定。

一周后,我接到老马的电话,说小马辞职了,正式成为家族酱油XXX的第五代传人。至此,这个项目也成为了我们唯一的早期投资项目。我觉得也是缘分吧。在我们项目的指导下,进展非常顺利。包括我们的投资,天使轮一共做了200万,后面还有200多万。后来去了生产设备,索赔300多万。业务基本成型,产品成功进入一线超市,销售额从100万到1000万元不等。它还在我们的建议下进行了创新并获得了专利,从而实现了与其他品牌的差异化。小马的专业能力也得到了发挥。天猫已经开了旗舰店,双十一单日销售额已经突破三百万。太热闹了!

三年前,康师傅上门并购,却被退回。他的发展潜力还是很大的,这个时候卖不出什么价值。三年计划的目标是销售2500万元。实现后将启动A轮,全面入驻七十一、全家等超市。可惜这个目标至今没有实现。

在发展的过程中,我们也帮助推送到各种创业大赛。小马的表现也不负众望,拿了好几个奖。最高奖是他在央视创业赢家分站获得一等奖,免费获得一整月的电视广告。

目前这个项目的成长性还不错。虽然比不上高科技,但比现金流要好。总的来说,未来的发展趋势很好,但是发展速度有点慢,主要是品牌推广的投入远高于预期,家族企业的管理模式难以突破。不过,以后退出还是比较乐观的。

小马们很满意,我们也累得不得了,真正体会到早期项目投资的艰难。从投资,到后续投资,再到产品设计、市场策略、渠道开拓、线上推广,每个环节都有涉及。相对于我们的投入,这个投入确实是亏大了,但是最后还是积累了不少经验。

之后我们再也不参与早期的项目投资,只做服务,就是怕这个项目。就算一个团队白送股份,我们也不敢要。

要么不接手,接手帮到底。是责任还是担当。看项目运行,与项目一起成长,乐在其中!

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