具体活动是什么意思(活动有哪些意思)

在职场中,不可避免的要策划各种活动,包括专业的策划,甚至策划部门,以及由财务、人事或后勤负责策划一些活动的小企业。对于一个专业的策划部门来说,策划活动当然很容易,但是对于那些从来没有在小企业策划过活动的人来说就比较难了。

下面,友盟堂就活动的分类做一个简单的说明。

如果你想策划好一个活动,你得知道它属于哪种活动。这是为了描述活动的特征。只有很好地刻画了活动,才能构建出活动框架,在执行中不会出现偏差,从而达到预期目的。

1.品牌活动

品牌活动是指不以营业额为目的的活动。对于此类活动,不评估投入产出比。考核方向是品牌曝光度、影响力、知名度。比如:

你的教育机构举办少儿绘画大赛;十年丝绸面膜举办新老客户答谢晚宴;你要妇产医院举办关爱大学生性别健康讲座;去必开汽车品牌举办的公路旅行活动等等。

以上活动的一大特点是现场无单项活动,主要是展示企业形象,扩大影响力和知名度。

举办此类活动的核心点是创意、吸引力、现场装饰精美、服务热情周到。如果你的老板用这种活动让你签单,那就不伦不类了。

2.销售活动

销售活动不同于品牌活动。销售活动的目的是卖多少产品,投入10万元。活动当天收入100万,投入产出比为1: 10。这是一次成功的活动。活动的目的是所有的环节都是围绕卖更多的产品来设计的,所以活动中一般都会有优惠,比如签单送礼品,砸金蛋,砸代金券等等。

以一家整形机构为例,曾经在年底举办会员狂欢夜,营业额超过4000万,这是一个非常恐怖的数字。一般一个活动的营业额占当月业绩的30%-50%是正常的。

以整形机构的年终狂欢为例。一般我们称这种活动为营销活动。

操作方法是租一个能容纳30-50桌甚至上百桌的酒店,邀请优质客户参加。所谓优质客户,就是那些喜欢整容,一次花几十万或者几百万,不心痛的人。

一般会当场打折,比如瘦脸针原价1880元,当场特价980元;还会有拍卖。比如美国曼托的丰胸,原价9.8万,1元就开始了。

当然,现场还有节目,帅气的模特。

其他销售活动如:啤酒节、美食节,现场直接销售食品饮料,一般组织3-7天;你爸爸的保健品组织健康讲座,现场推销产品。有时候,一个几千块钱的活动,能卖出几十个上百万的成果。

3.娱乐活动

娱乐就是在企业举办的走秀、年会、中秋晚会等等。对于小企业的人来说,更容易接触到这样的活动,这是企业文化的一部分,也可以归为品牌活动。这里再细分一下,方便读者梳理思路。

也有专门组织娱乐和比赛赚钱的公司,比如代理张学友的演唱会,举办湖南省的少儿歌唱比赛。这类传媒公司靠代理演唱会,组织各种比赛和选秀比赛赚钱。

活动无论大小,基本都包含在以上三类中。还有就是混搭,即既有品牌活动,又有产品销售。在做活动之前,首先要明确自己要做什么样的活动,然后开始列出一些要求和要点,从而明确主线,为活动勾勒出框架。

以汽车品牌机构go on road trip为例,梳理活动框架。

去公路旅行:从这三个字可以看出,去玩的人都有车;去玩的人有钱,爱玩;他们的目的是找乐子;这是从消费者的心理分析的。

活动禁忌:我要宣传,所以组织大家喊4S店的口号“开,开,再买,再买”。野营时,在周边放置几十个宣传展架,每天往车上发一套宣传单;店长问卖多少产品,跑多少会员等等。,而且主人肯定会反感。

业主需求:精心布置,服务周到,好玩,有新意。有问题就赶紧解决。

根据车主需求,梳理重点:比如建立群,每天公布一次活动倒计时,提醒注意事项;参与的工作人员漂亮、热情、周到;综合保险,教育到位;汽车故障可以马上解决;工作人员专业知识丰富,不要问关于车的问题;节目丰富多彩,美女帅哥都有(记得给我打电话);总之,细节到位了,大家就玩得开心了,品牌力就展现出来了,客户粘性自然就有了。

今天到此为止,友盟堂-专业活动策划培训。欢迎加入我们。你要交学费!

请登录后发表评论

    没有回复内容